12第 12 章（第2页）

乔满仓为难道，“马上到客人最多的时候，你有什么直接说，我实在是走不开。”

乔绵绵听到是福满楼掌柜，便猜到王掌柜来的用意，笑着道，“王掌柜，如果您想谈卤味生意，实在不好意思，我们和春喜楼签了契约，只能供应给他们。”

听到这话，王掌柜才打量起乔绵绵，小姑娘长得白白嫩嫩，说话却很伶俐，丝毫没有小门小户的小家子气。

“小姑娘，你应该知道，我们福满楼可是比春喜楼更有名气。如果你与我们合作，我保证你可以挣更多。至于契约，你们赔钱给春喜楼就好，我会让你们挣回来。”王掌柜很自负，他来之前，就没想过乔家人会拒绝。行商挣钱，讲究的是利字当头，没有人会放着更多的钱不挣。

但乔绵绵却坚持道，“我们家是小本买卖，能和春喜楼合作，已经是意外之喜。实在不好意思违背契约，若是今日我们为了福满楼而被刺春喜楼，以后我们也会为了更好的利益离开福满楼，您说是不是？”

“这……”

“多谢王掌柜厚爱，也很高兴您看中我们家的卤味。我们与春喜楼签的并不是终身契约，若是以后有机会，也还是可以再合作，到时候我们家肯定很高兴。”乔绵绵以前上班，就要和各种客人打交道。

福满楼能在临安城里长红不衰，必定有它的靠山或者本事，话不要说太死，都是开门做生意的，给自己留一条退路，说不定以后能合作呢？

就算不合作，也不要得罪人。

王掌柜跑堂见了不少人，头一回见有小姑娘说话头头是道，这才认真打量起来，“可是小姑娘，如果你们与福满楼合作，我不多说，你们每个月至少可以多挣十两银子。”

“我相信您说的，但做生意如做人，都得讲究一个诚信。我相信福满楼能做那么久的生意，肯定也是坚守这一点。”

乔绵绵遗憾地叹了口气，“王掌柜，我是真想多挣钱，但临安城不大，我们也要顾及自个儿名声，不然以后不好再做生意，您说是吧？”

谁都不会嫌弃钱多，但乔绵绵深知生意要做得长久，就得有底线。

“我……”

王掌柜从发现春喜楼生意变好，一直在查怎么回事，现在知道了，却想不到话来反驳乔绵绵，确实是这么个理，“你这小姑娘，也太厉害了。行吧，我不勉强你们，不过你们什么时候改变主意了，都可以来找我们。我最后说一句，背靠大树好乘凉，春喜楼并不是福满楼的对手，你们还是多考虑一下。”

说不动乔家，王掌柜只能带人离开。

“掌柜的，这家人真没脑子，春喜楼的生意只有咱们的六成，放着更大的生意不做，非要和咱们对着干。咱们要不要……”

王掌柜锤了个暴栗过去，“你小子才是没脑子，客人只是贪图一时新鲜，才会去春喜楼吃卤味。一道菜吃久了，总有腻的时候，咱们等着看，乔家这个小摊子，成不了气候！”

作为临安第一大酒楼的掌柜，王掌柜并没有把街市上的一个小摊子放在眼里，在他看来，乔绵绵确实能说会道，却不是个合格的商人，不可能把生意做大。

王掌柜走后，乔满仓愣愣地看着小女儿，什么时候小女儿这么会说了？

“爹，您可别糊涂，咱们和春喜楼有契约的。”乔绵绵怕她爹贪心了。

“你爹我是那种人吗？”乔满仓不满地哼了哼，“咱家是需要钱，但我也知道做生意得言而有信。我就是惊叹，绵绵你什么时候口齿那么好了？”

“我……”

乔绵绵这才想到，她和原主是不一样的。原主是家里宠大的娇娇女，哪里有那么细心入微，更不会有她的见识。

看乔满仓脸上有疑问，乔绵绵哈哈笑着解释，“我这不是和孙掌柜见得多，从他那里学的，你也知道，孙掌柜是个厉害的，他最能说了。”

“也是，他是个厉害的人。”乔满仓动动眼珠，他察觉到女儿的变化，却说不出具体什么时候变了。罢了，想那么多做什么，眼前的就是他家小闺女。

乔绵绵怕她爹想太多，赶忙招揽客人，“新鲜的卤猪杂、卤猪头肉，快来看看！”

她一招呼，就有人闻着味过来，一下子忙了起来。

快到正午时，乔绵绵有些饿了，去买了两块芝麻烧饼，酥脆中带了面香，“可惜没有肉馅的，这家烧饼用料不够舍得，一点油香都没。”

“加了肉，就没人吃得起了。”乔满仓在一旁道，“没有肉的烧饼，只要三文钱。加肉又刷油，起码要十五文钱到二十文钱，街市上大多是和我们一样的市井百姓，有几个人有钱吃？”

“也是。”乔绵绵吃完烧饼，看着陶罐里的卤猪杂，只剩下三四碗，想着再陪她爹一会时，看到徐明轩和他的几个同窗。

“乔姑娘！”王闯第一个冲过来，“还有猪杂吗？”

乔绵绵说有，“现在还有猪头肉，最后一碗了，你要不要？”

“要！我惦记你这口许久了，奈何最近功课繁忙，一直出不来。”王闯说着哼了一声，“本来想让你继续送点去书院，奈何我们食堂不让送，怕影响他们挣钱。你全部卖给我，正好你可以收摊。”

“那我给你装满一点。”乔绵绵就喜欢王闯这种顾客，打包的过程，得知他们下个月要参加府试，会有很多人来临安，“附近州县的童生，都要来临安参加府试吗？”