第十章 终于学会了吆喝（第2页）

沈言深吸一口气，喉结上下滚动。他曾在公司会议室里对着高管们侃侃而谈，但此刻却感到一种前所未有的紧张感。在夜市这个陌生的战场上，他需要放下身段，抛开过去的习惯。

＂我。。。我该怎么喊？＂他压低声音问小北。

＂就像我之前教你的，声音要大，节奏要快，内容要吸引人。＂小北拍拍他的肩膀，＂别担心，第一次都这样。你可以的！＂

沈言站直身体，又犹豫了片刻。他环顾四周熙熙攘攘的人群，那些经验丰富的小贩们正在熟练地吆喝着。

＂这也是一种营销，只是换了个场景而已，＂他在心里给自己打气，＂做产品的时候不也是要推销自己的想法吗？＂

终于，他深吸一口气，挺起胸膛，用不太熟练的声音喊道：＂面条配烤肠，超值套餐来啦！吃面送烤肠特惠价，错过今天没有明天！＂

沈言张开嘴，却发现第一次几乎没发出声音，喉咙像是被什么东西卡住了。他尴尬地咳嗽了一声，小北在旁边小声鼓励：＂大声点，别害羞！＂

他又尝试了一次，这次声音大了些，但还是不够引人注目。周围的喧嚣几乎完全淹没了他的声音。

＂再来一次，用肚子出声！＂小北比划着示范。

沈言深呼吸，将气沉到丹田，第三次尝试时，他的声音终于穿透了夜市的嘈杂：＂面条配烤肠，超值套餐来啦！吃面送烤肠特惠价！＂

这一喊不要紧，周围几个逛夜市的年轻人果然被吸引了过来。沈言感到一股莫名的兴奋涌上心头。这种直接与顾客沟通的方式，虽然简单原始，却有着奇妙的魅力。

看到有人注意到自己，沈言信心大增，又扯着嗓子喊了起来：＂走过路过不要错过！面条配烤肠，买一送一超划算！＂同时朝着那几个年轻人挥手示意：＂几位老板，来看看！我们联合促销，保证实惠！＂

人群中，一个戴眼镜的男生率先走了过来，手里还拿着小北摊位的菜单，好奇地问道：＂套餐是怎么搭配的？具体怎么个优惠法？＂

＂套餐是这样的，＂沈言指了指小北的摊位，＂我家的烤肠单独买的话是8元一根，但在她家买任意一份面，就可以以5元特惠价加购我这的烤肠，套餐才有这个价格。＂沈言热情地解释道，暗自惊讶于这种联合促销方式的效果。

小北在旁边及时补充：＂对，必须是套餐才有优惠！我家面条加他家烤肠，绝配！＂

＂那我要一份牛肉面加一根烤肠。＂眼镜男生说道。

＂好嘞！＂沈言应道，开始麻利地准备烤肠，心里暗喜第一单套餐这么快就来了。

＂销售得挺顺啊，＂小北凑过来笑着说，＂看来你学东西挺快的。＂

沈言若有所思地点点头：＂套餐促销确实比单卖效果好。今天这个位置人流量大，收入比昨天翻了几倍。＂

小北满意地笑了：＂我就说这个位置好吧？只要肯下功夫，生意肯定越来越好。＂

＂确实，不过。。。。。。＂沈言犹豫了一下，＂我在想，也许可以尝试一些别的项目。＂

小北有些惊讶：＂今天生意这么好，你都赚了三四百了吧？在夜市已经算不错的收入了，怎么突然想换项目？＂

沈言笑了笑：＂烤肠确实不错，但利润空间有限。我想找个更有发展前景的方向。＂