第二十七章 竞争对手的出现（第2页）

＂情况不太妙，＂小文汇报道，＂竞争摊位已经增加到五个，形成了＇解压玩具一条街＇的态势。我们的销量下滑了30%。＂

＂我们的老顾客中有近一半去尝试了其他摊位的产品，＂小李补充道，＂主要原因是价格优势。＂

小北挺直腰板：＂我有个想法。我们可以改进面食品种，推出解压玩具+面食的套餐优惠。我们的面食是独一无二的，可以帮我们留住老顾客。＂

沈言点点头，快速在平板上记下这个点子并做了标记：＂这是个增加差异化的好思路。但要看数据支持，我们需要测试一下这种组合的转化率。＂

小南思考片刻后说：＂我有个想法。我们可以改进一下产品外观，添加一些独特的纹理或标志，让顾客一眼就能认出是我们的产品。另外，我可以优化一下材料配方，让手感更好，这些小改进成本不高，但能让我们的产品更与众不同。＂

沈言眼前一亮：＂这可以成为我们的第二代产品，打造爆款的机会。我们可以在社交媒体上做预热，制造一波新的流量高峰。＂

陆羽则提出了完全不同的观点：＂我认为这是我们转型的信号。与其在夜市摊位苦苦挣扎，不如考虑彭总的提议，走规模化生产路线。我做了一些初步测算，如果我们能降低生产成本，即使以批发价出售，利润总额也会超过现在的夜市销售。＂

沈言迅速计算了一下数字，点头表示赞同：＂这正是我的想法。如果我们接受彭总的订单，光是第一批货款就能解决我们扩产的启动资金问题。而且批量生产能大幅降低单位成本，提高我们的利润率。＂

＂但这意味着我们要放弃已经建立的直接客户关系，＂小北反驳道，＂那是我们最宝贵的财富之一。＂

＂商业发展总是要有所取舍，＂沈言说，语气中带着创业者的决断，＂从手工艺人转型为企业家，这是必经之路。我们不能因为情感因素而错过扩大规模的机会。＂

小北明显不满，但沈言已经拿出了一份简单的计算结果：＂你看这个数据，我算了一下不同选择的结果。如果我们继续在夜市摆摊，三个月后收入最多只能增加三成；但如果接受彭总的批发订单，三个月后我们能赚到现在的三倍多。差别太大了。＂

陆羽显然认同沈言的分析，而小北和小南则面面相觑，显得有些担忧。

扩大生产的讨论

＂我想问问大家对扩大生产的具体方案，＂沈言说，＂因为不管是继续摆摊还是接批发单，咱们这四台打印机肯定是不够使的。＂

陆羽立刻拿出了一份文件：＂我做了一些调研，如果要建立一个小型打印农场，大约需要20台打印机，加上场地租金、人工成本等，初期投资在15万左右。＂

＂十五万？＂小北瞪大眼睛，＂哎呦喂，这也太多了吧！咱们哪来这么多钱啊？＂

沈言却显得很兴奋：＂这正是我们做大一点的机会！其实我已经攒了一些钱，再加上彭总说如果我们价格合适，他可以多下点单，我想办法跟银行申请个小额创业贷款，凑一凑应该能搞定。＂

小南也皱起了眉头，但他似乎在思考着什么：＂其实。。。我们可以考虑在学校里找地方。＂

所有人都转向他。

小南继续道：＂下周开学了，我得回学校上课。我们学校创业园有些空间对学生创业项目租金很便宜，如果能申请下来，可能一个月就几百块。＂

＂啊？你要开学了？＂小北突然反应过来，＂那夜市这边咋整？就我一个人忙得过来吗？＂

＂姐，你也知道我不能老请假啊，＂小南解释道，＂上学才是正经事。不过如果咱们在学校附近弄个小作坊，我课余时间还能帮着看着点。＂

沈言眼睛一亮：＂这是个好主意！我们可以大幅降低场地成本，还能招募一些学生做兼职，人力成本也会更低。这样投资回报周期就能缩短，资金压力也会小很多。＂

小北叹了口气：＂那我得找两个能干的帮手了，一个人肯定忙不过来。＂

＂这钱投进去，多久能回本啊？＂沈言转向陆羽，眼中带着期待。

＂照现在的行情，差不多半年到八个月能把本钱赚回来，＂陆羽思考着回答，＂当然得有稳定的订单才行。要是能在小南学校那边找到便宜场地，可能四五个月就能回本了。＂

沈言点点头，快速在平板上做着计算：＂我们可以预留一部分产能继续供应夜市摊位，大部分转向批发渠道。这样既能保持品牌曝光，又能实现规模化增长。＂

＂我想亲自去看看。在拍板前，我得掌握更多第一手资料。小南，你下周带我去学校转转？＂

＂没问题！＂小南爽快地答应了。